Voor het succesvol doorlopen van een koop- of verkoopproces van een onderneming verzorg ik het procesmanagement, waardebepaling en onderhandelingen.

Succes bij overnames is sterk afhankelijk van een aantal voorwaarden die in het proces zowel voorafgaand als na de overname vervuld moeten worden. De belangrijkste voorwaarden zijn: harmonie in de top, marktgerichte aanpak, helder business plan, directe communicatie, goede planning, hoog tempo, snelle implementatie, decentrale managementaanpak.

Bij een dergelijk proces is deskundigheid en ervaring nodig om de kritische succesfactoren te realiseren zoals: kwaliteit van de besluitvorming, acceptatie en draagvlak bij alle betrokkenen en de wijze waarop het proces wordt gestuurd en beheerst.

Met name het in evenwicht houden van de rationele en emotionele factoren verdient speciale aandacht. Het is daarom van uitermate groot belang dat dergelijke processen begeleid worden door deskundige en ervaren begeleiders. Wij hebben een netwerk opgebouwd van deskundigen die op allerlei niveaus die begeleiding kunnen geven.

Stappenplan verkoop

1. Verkoopmemorandum opstellen: 

• Bespreking aan de hand van checklist om de relevante gegevens te verzamelen

•  Nadere toelichting gegevens door opdrachtgever

• Relevante informatie bestuderen en uitwerken

• Waardebepaling en de marge waarbinnen de verkoopprijs komt te liggen

• Verkoopmemorandum opstellen

• Verkoopmemorandum met opdrachtgever bespreken

• Definitief verkoopmemorandum opstellen

2. Marktonderzoek potentiële kopers: 

• Bestanden en netwerken op potentiële kopers raadplegen

• Longlist op basis van geschat koperspotentieel opstellen

• Selectiecriteria op basis waarvan de potentiële kopers geselecteerd worden in samenspraak met de opdrachtgever bepalen

• Anonieme benadering potentiële kopers

• Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen

• Shortlist samenstellen

• Potentiële kopers met de opdrachtgever bespreken

3. Verkooponderhandelingen:

• Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen

• Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen

• Verkoopmemorandum overhandigen en toelichten

• Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen

• Bod in ontvangst nemen en deze met opdrachtgever bespreken

• Als bod bespreekbaar is de randvoorwaarden verkoop van beide partijen op elkaar afstemmen

• Letter of intent opstellen, exclusiviteit regelen

• Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper

• Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen alsmede voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht

Stappenplan koop

1. Marktonderzoek potentiële verkopers:

• Bestanden en netwerken op potentiële verkopers raadplegen

• Longlist op basis van verkoperspotentieel opstellen

• Selectiecriteria op basis waarvan de potentiële verkopers geselecteerd worden in samenspraak met de opdrachtgever bepalen

• Anonieme benadering potentiële verkopers

• Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen

• Shortlist samenstellen

• Potentiële verkopers met de opdrachtgever bespreken

2. Verkoopmemorandum beoordelen / koopmemorandum opstellen:  

• Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen

• Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen

• Bespreking verkoper aan de hand van checklist om de relevante gegevens te verzamelen

• Nadere toelichting gegevens door verkoper

• Relevante informatie bestuderen en uitwerken

• Waardebepaling en de marge waarbinnen de koopprijs moet komen te liggen

• (Ver)koopmemorandum opstellen

• (Ver)koopmemorandum met opdrachtgever bespreken

• Definitieve (ver)koopmemorandum opstellen

• Koopprijs en voorwaarden vaststellen

3. Kooponderhandelingen:

• Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen

• Bod uitbrengen

• Als bod bespreekbaar is de randvoorwaarden verkoop van beide partijen op elkaar afstemmen

• Letter of intent opstellen, exclusiviteit regelen

• Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper

• Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, alsmede voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht organiseren

Leveringsvoorwaarden