BMD NIEUWSBRIEF                     DECEMBER 2003

 

Geachte relatie,

 

Het jaar is bijna voorbij. Terugkijkend kan gezegd worden dat het in vele opzichten een onzeker jaar is geweest. Ook het komend jaar zal zich waarschijnlijk op de zelfde wijze ontwikkelen. Ondanks het onzekere jaar 2003 is het aantal opdrachten voor verkopen van bedrijven voor BMD toegenomen.

 

In dit tweede nummer van de tweede jaargang van de BMD Nieuwsbrief hebben wij de volgende onderwerpen voor u:

 

We hopen dat u deze uitgave weer met veel aandacht en plezier leest en wensen u prettige kerstdagen en een gelukkig nieuwjaar.

 

Heeft u suggesties? Wilt u een bekende aanmelden of zich afmelden voor de nieuwsbrief? Bent u in het bezit van een persoonlijk e-mailadres in plaats van een postadres? Laat het ons dan weten via boodt@boodt.com of bel naar 078 69 909 75.

 

Met vriendelijke groet,

 

Kees Boodt

 

 

Overnames / fusies

 

In de afgelopen periode hebben wij een toeleverancier werkzaam in de bagger- en offshore-industrie verkocht.

 

Er worden momenteel de volgende bedrijven werkzaam in verschillende gebieden te koop aangeboden:

De volgende bedrijven werkzaam in verschillende branches worden te koop gevraagd:

Diverse ICT-bedrijven zoals hardware- en automatiseringsbedrijven, maar ook en bedrijfsterreinen worden gevraagd en aangeboden.

 

Enkele MBI-kandidaten zijn op zoek naar:

Wilt u meer informatie ontvangen? Neem contact met ons op.

 

 

Advies

 

BMD heeft een opdracht verworven om bij het opstarten van een nieuw verpakkingsproduct te adviseren.

 

 

Projectontwikkeling

 

We zijn gestart met projectontwikkeling voor een pand in Alblasserdam dat onder Monumentenbeheer valt.

 

Congres 'Veranderen: sturen, ondergaan'

 

Op 2 december jl. vond in Vergadercentrum Hoog Brabant te Utrecht het congres 'Veranderen: sturen, ondergaan' plaats. Dit congres is samen met een aantal leden van de KIVI en voor de KIVI-leden georganiseerd. Als voorzitter van de voorbereidingswerkgroep 'Veranderen: sturen, ondergaan' heb ik tijdens dit congres de taak van dagvoorzitter vervult. In totaal hebben 80 mensen aan het congres deelgenomen. We kregen zeer positieve reacties, waardoor we het evenement als zeer succesvol beschouwen.

 

Het doel van dit congres was technische managers actief te leren hoe er het beste omgegaan kan worden met veranderingen.

 

Aad Veenman, president-directeur van de NS, was ook aanwezig en schetste de situatie waarin de NS momenteel verkeert. Hierbij kwamen de belangrijkste kenmerken van NS, de huidige en beoogde spoorstructuur, het eindbeeld werking spoorvervoer, de weg naar het eindbeeld, de onderlinge relaties, de visie, randvoorwaarden en toetsingscriteria, sturing, NS-merk en vakmanschap aan bod.

 

Na de inleiding van Aad Veenman zijn de volgende parallelsessies gehouden:

Vervolgens moesten tijdens deze parallelsessies vier vragen voor de NS beantwoord worden:

 

In een spannende en bijzonder interessante dialoog zijn de uitkomsten met Aad doorgesproken. Een uitgebreider verslag kunt u vanaf januari vinden op de website van KIVI: www.kivi.nl. Kies voor 'Vereniging', 'Vakafdelingen' en vervolgens voor 'Bedrijfskunde'.

 

Deze praktische aanpak leent zich voor vele verschillende problemen en levert bedrijven een aantal verrassende adviezen op! Heeft u een dergelijke problematiek, aarzel dan niet om ons te benaderen?

 

 

Verzekeren van garanties bij overnames

 

In het onderhandelingsproces tussen koper en verkoper komt het verstrekken van garanties voor een aantal risico's aan de orde.

 

Voorbeelden van risico's zijn:

 

De garanties worden veelal in de vorm van een escrow of een bankgarantie verstrekt. Beide vormen kosten rendement en geld, verminderen de kredietwaardigheid en de solvabiliteit en/of blokkeren een deel van het vermogen.

 

De verkoper blijft aansprakelijk en kan in bepaalde situaties een claim verwachten. Er zou bijvoorbeeld niet genoten kunnen worden van de welverdiende rustige oude dag of u komt voor onaangename verassingen te staan.

 

Verkoper en koper kunnen de schade tengevolge van een inbreuk op een garantie in het overnamecontract verzekeren voor de duur van de contractuele aansprakelijkheid. Het spreekt voor zich dat de verzekeraar dan in het onderhandelingsproces betrokken moet worden. Debiteurenrisico en op de toekomst gerichte garanties zijn niet te verzekeren.

 

Deze vorm van verzekeren is in Nederland, in tegenstelling tot bijvoorbeeld het Verenigd Koninkrijk, nog geen gewoonte. Deze verzekeringen worden dan ook veelal in het Verenigd Koninkrijk ondergebracht, met als gevolg dat contracten in het Engels worden opgesteld.

 

Omdat de verzekeraars een minimum premie hanteren is deze vorm van verzekeren interessant vanaf een verzekerde limiet van ongeveer € 2 miljoen.

 

Er zijn drie soorten polissen:

1. De verkoperpolis. De verkoper sluit een polis af voor de door hem  

   afgegeven garanties. Fraude is niet verzekerbaar. Over de wijze          

    waarop in een claimsituatie de uitkering plaatsvindt, worden door de 

    partijen nadere afspraken gemaakt. Om de verkoper scherp te houden, 

    wordt altijd een eigen risico gehanteerd.

2. De koperspolis. De koper sluit een polis af voor de mogelijke schade 

    van inbreuk op een garantie hoger dan de in de 

    overname-overeenkomst vastgelegde maximale aansprakelijkheid. 

    Fraude van de verkoper is mee te verzekeren. Om deze reden, en 

    omdat de positie van de verzekeraar zwakker is, is de premie iets 

    hoger.

3. De gecombineerde verkopers- en koperspolis.

 

Of verzekeren de beste oplossing is, hangt natuurlijk af van de gegeven situatie. Het afsluiten van dergelijke garanties is aan te bevelen, aangezien er aanzienlijke kostenvoordelen te behalen zijn bij aankoop c.q. verkoop.

 

Heeft u nog vragen hierover? Wij zijn graag bereid u meer te vertellen over dit onderwerp.

 

 

Verkoop van een familiebedrijf, psychologische aspecten

 

Op 25 november jl. werd op de Universiteit van Tilburg door Maarten van de Kimmenade het bovengenoemde boek gepresenteerd op het zeer druk bezochte seminar 'Verkoop van een familiebedrijf'. De presentatie en het boek (ISBN 90-807379-5-X) geven een goed beeld van een aantal dilemma's waarmee de dga en/of zijn familie te maken heeft bij de verkoop van een familiebedrijf en sluiten goed aan bij ervaringen van BMD met soortgelijke situaties. Hieronder vindt u een korte samenvatting.

 

De verkoper overziet vaak de consequenties van de verkoop niet, omdat hij voorbij gaat aan emotionele en psychologische factoren. Ook al wil hij deze nader onderzoeken dan komt hij in een moeilijke positie, omdat hij de relatie met de koper niet te veel op het spel wil zetten.

 

Uit onderzoek is gebleken dat verkopers over het algemeen zeer tevreden waren met de verkoop. Bij 65% van de verkochte bedrijven is de winst gelijk gebleven of beter geworden. Als men bedenkt dat voor de overige 35% de resultaten goed tot zeer goed waren dan is het noodzakelijk om wat verder te spitten in de oorzaken waarom het dan zo vaak mis gaat.

 

Oorzaken van negatieve emoties onder werknemers:

 

Kijkend naar de verkoper is door van de Kimmenade het volgende geconstateerd:

Kijkend naar de koper is het volgende geconstateerd:

 

Als u met bovenstaande problematiek worstelt, nodig ons uit voor een gesprek.