Geachte relatie,

 

De zomermaanden staan weer voor de deur waardoor u waarschijnlijk meer tijd heeft om uw managementproces te analyseren en hiervoor de nodige acties te ondernemen.

Hierbij ontvangt u alweer de vierde uitgave van de BMD Nieuwsbrief met allerlei wetenswaardigheden over overnames of fusies, financiering voor de industrie, waardemaximalisatie in verkooptrajecten, projectontwikkeling en een suggestie vakantieliteratuur.

 

We hebben inmiddels veel positieve reacties op de nieuwsbrief ontvangen en hopen dat u deze uitgave weer met veel aandacht en plezier zult lezen. Rest ons niets meer dan u een prettige zomervakantie toe te wensen.

 

Heeft u suggesties? Wilt u een bekende aanmelden? De nieuwsbrief niet meer ontvangen? Of bent u in het bezit van een persoonlijk e-mailadres in plaats van een postadres? Laat het ons dan weten via boodt@boodt.com of bel naar 078 69 909 75.

 

Met vriendelijke groeten,

 

Kees Boodt

 

 

Overnames of fusies

 

Er worden momenteel de volgende bedrijven op de volgende gebieden te koop aangeboden:

Er worden ook bedrijven in de volgende branches te koop gevraagd:

Diverse ICT-bedrijven (hardware- en automatiseringsbedrijven) en bedrijfsterreinen worden gevraagd en aangeboden.

 

 

Financiering voor industrie

 

Investeerders investeren niet snel in de industrie. Een belangrijke reden hiervoor is dat er in deze kringen een opvatting heerst dat er sneller en eenvoudiger rendement behaald kan worden in andere branches.

 

Inmiddels is duidelijk geworden dat vele beursfondsen met klinkende namen en met veelbelovende bestuurstalenten de gewekte verwachtingen niet waar hebben gemaakt.

In de industrie zijn er veel familiebedrijven waardoor de risico's over het algemeen goed gemonitoord worden en er hierop alert wordt gereageerd.

 

Wat is de huidige situatie in de industrie?

 

Doelgroep Toelichting
Klanten Kennen alleen beperkt aantal leveranciers vanwege hoge specialisatiegraad en willen concurrentie handhaven.
Toeleveranciers Hebben geen belang bij het samenbrengen leveranciers.
Financiers Bezitten onvoldoende inhoudelijke kennis om de risico's van dergelijke bedrijven te kunnen beoordelen.
Bedrijven Moeten relatief veel investeren en kunnen die investeringen niet volledig inzetten.
Grote concurrenten Kopen indien gewenst de grote projecten uit de markt.
Kleine concurrenten Concurreren op hoge kwaliteit, flexibiliteit en lagere prijs.
Werknemers Hebben belang bij verdere verbreding of verdieping van hun specialistische kennis en ervaring.

 

Er is omzetgroei mogelijk door clustering. Hieronder zullen we de verschillende soorten meerwaarden van clustering voor u uiteenzetten.

 

Commerciële meerwaarde clustering

 

Technologische meerwaarde clustering

Overige meerwaarde clustering

De komende jaren zullen vele dga's hun bedrijf verkopen in de industrie. Enkele voorbeelden:

Ook de grote bedrijven zullen in de toekomst bedrijfsonderdelen afstoten die voor clustering in aanmerking komen. Voor investeerders ontstaat er hierdoor een nieuwe markt die door een goede risicobeoordeling vooraf en met een actieve begeleiding uitstekende mogelijkheden biedt.

 

BMD heeft inmiddels een netwerk opgezet waarmee zij een actieve rol speelt in deze nieuwe markt en onderscheidt zich door:

Heeft u interesse in financiering en/of clustering? Neem dan contact met BMD op.

 

 

Waardemaximalisatie in verkooptrajecten

 

In de praktijk blijkt dat dga's over het algemeen niet of nauwelijks de verkoop van hun bedrijf plannen. Dit komt een vlotte overdracht en een goede prijs niet ten goede. In dit artikel wordt een aanzet gedaan om dit proces te optimaliseren.

 

Signalen die voorafgaand aan een overdracht herkend moeten worden:

Redenen om de overdracht vroegtijdig te plannen:

De laatste drie punten krijgen over het algemeen te weinig aandacht vooraf. Het is dan ook van groot belang hierover vooraf na te denken.

 

Wat moet er lang van te voren gebeuren?

Waarom moet dit lang van te voren gebeuren? Omdat een aantal aspecten moeilijk zichtbaar te maken zijn en daarom moeilijk overdraagbaar, voorbeelden:

BMD heeft hiervoor met partners een programma ontwikkeld: "MoneyMaker". MoneyMaker levert de ondernemer een maximale bedrijfswaarde op het moment van overdracht.

 

Verder is een "feel good score" ontwikkeld om de ondernemer een goed gevoel over de toekomst van zichzelf en zijn bedrijf te geven.

 

Indien u in de toekomst uw onderneming met een goed gevoel wil overdragen, overleg dan eens met BMD over wat uw mogelijkheden zijn.

 

 

Projectontwikkeling

 

BMD heeft een idee ontwikkeld voor een gecombineerd woon- en bedrijfscomplex met parkeergarage en heeft dit gepresenteerd aan belanghebbenden.

 

 

Suggestie vakantieliteratuur

 

In het Financieel Dagblad van 17 mei jl. is door Wim van Beers een recensie geschreven over het boek: De Knikkers en het Spel, Niels Klinkenberg, Erica Rietveld, uitgeverij Thema, gebonden hardcover, 438 pagina's, € 40,00 ISBN 90.5871.362.8 NURI 801.

 

De recensie start met: Een centraal gestuurde organisatie is gedoemd vast te lopen. Het is tijd voor een nieuw besturingsmodel, waar mensen decentraal beslissingen kunnen nemen. Vervolgens wordt het boek beschreven waarvan onderstaand een ingekorte versie volgt. De meeste managementboeken zijn erop gericht antwoorden te geven op de vraag hoe de organisatie zó ingericht kan worden dat zij beter beheersbaar en bestuurbaar wordt. De ene keer wordt het antwoord gezocht in de structurering, de andere keer in de leiderschapsstijl, dan weer in cultuurverandering of nieuwe managementsystemen. Al deze managementtheorie is uiteindelijk gericht op onzekerheidsreductie en leidt tot versterking en bestendiging van de bestaande orde.

 

In De Knikkers en het Spel nemen de auteurs de handschoen op tegen al deze beheersingsgerichte organisatietheorie. Hun stellingname is dat de centrale sturing die daaraan ten grondslag ligt in deze tijd niet meer toereikend is. Door de complexiteit van verhoudingen en de verandersnelheid van gebeurtenissen is deze manier van organiseren gedoemd vast te lopen. Ze kan leiden tot ernstige fouten, zoals blijkt uit de recente schandalen in ondernemersland. De auteurs bepleiten een nieuw, decentraal besturingsmodel, waarin mensen op een voor hen begrijpelijke schaal relevante en goede beslissingen kunnen nemen. Een zwerm vogels, kort op elkaar vliegend in een voortdurend wisselende patronen, blijkt zonder centrale sturing foutloos te kunnen bewegen… Kunnen mensen zich zo organiseren?

 

Het boek wil laten zien hoe die nieuwe manier van organiseren er uitziet. Het kernbegrip is 'business architectuur'. Daarmee doelen de auteurs op de inrichting van de besturing van een organisatie in al haar aspecten. Dit inrichten moet gezien worden 'als een dynamisch proces van strategische conversatie over structuur en functie van de organisatie in een alsmaar beter begrepen context'. Ik vertaal dat als volgt: organiseren is mensenwerk dat voortdurend plaatsvindt bij het vinden van oplossingen voor nieuwe situaties die zich voordoen.

 

De nieuwe uitgangspunten luiden:

Het boek laat zien hoe het ook anders kan, dat organiseren een voortgaand proces is dat ondernemende mensen met elkaar aangaan. Of je je hierbij thuis voelt en je dit eigen wilt maken, is een kwestie van commitment. Beheersing en zekerheid zijn dan ondergeschikt geworden aan het zien en benutten van mogelijkheden in onderling vertrouwen.

 

Hoe toepasselijk is deze manier van organiseren? In stabiele situaties, waar zekerheid van belang is, zullen klassieke organisatie- en beheersvormen wellicht beter passen. In ondernemingen, groot of klein, waar veel dynamiek plaatsvindt, lijkt het nieuwe model vertrouwenwekkender. De boodschap ervan is duidelijk: stap af van centrale besturing van grootschalige organisaties, organiseer in netwerken en gedraag je daarbij als creatieve, verantwoordelijke mensen die uit zijn op gezamenlijk belang. Of de condities daarvoor makkelijk ontwikkeld kunnen worden, waag ik te betwijfelen. De verleiding van 'eigen belang eerst' is de mens vaak te machtig. Het boek maakt in ieder geval inzichtelijk hoe het er anders uit kan zien.

 

Spelregels voor managers in organisatie:

1. Exploiteer onzekerheid (de juiste en in de juiste mate).

2. Koester spontane veranderingen: waardeer het initiatief, verdiep je in de inhoud, oordeel en communiceer met respect.

3. Subjectiviteit moet: realiseer je dat elk besluit is gebaseerd op een subjectieve keuze uit een incomplete set alternatieven.

4. Geniet van het verschil: verwonder je over de enorme diversiteit in menselijk denken en handelen.

5. Focus op sterktes: vind de kracht in jezelf en anderen.

6. Leer van fouten: die horen erbij en zijn constructieve leermomenten.

7. Gedoog niet: laat uitzonderingen toe als dat redelijk is, maar maak ze expliciet.

 

 

Interesse in onze dienstverlening op het gebied van overname of fusie, financiering, interim management, executive search, outplacement, project- en procesmanagement en advies? Mail (boodt@boodt.com) of bel (078 69 909 75) ons.