BMD NIEUWSBRIEF                                                                                                                                                                         MAART 2009

 

Geachte relatie,

 

In deze nieuwsbriefuitgave staat 'Geen woorden maar daden' centraal teneinde u te inspireren, zodat u inspringt op kansen. Kansen die vaak voor de hand liggen, zoals beschreven wordt in het boek 'Onstuitbaar' van Chris Zook. Of nieuwe kansen door bijvoorbeeld andere marktomstandigheden bij overnames, of nieuwe kredietmogelijkheden, of door de fouten van anderen niet te maken etc.

In deze nieuwsbrief vindt u de volgende artikelen:

Heeft u vragen over bovenstaande onderwerpen of suggesties voor onze nieuwsbrief? Wilt u een relatie of bekende aanmelden of zich afmelden voor deze nieuwsbrief? Bent u in het bezit van een persoonlijk e-mailadres in plaats van een postadres? Laat het ons weten via boodt@boodt.com of bel naar 078 69 909 75.

 

Met vriendelijke groet,

 

Kees Boodt

 

 

Overnames

 

Te koop

Gezocht

Zie www.bedrijfsovernameplein.nl voor enkele profielen van bovenstaande bedrijven.

 

 

Onstuitbaar, ontdek de verborgen schatten van je bedrijf

 

De wereld veranderd in een rap tempo. Er zijn bedrijven die daar goed op inspelen, maar ook die dat niet of onvoldoende lukt. Op basis van onderzoek en bespreking van meer of minder bekende cases behandelt Chris Zook in het boek 'Onstuitbaar' hoe het een aantal bedrijven gelukt is om weer in het juiste spoor van duurzame winstgevendheid te komen.

 

Volgens Zook slaagt slechts 20 tot 25% van de bedrijven die de kernstrategie moeten veranderen. In een aantal van de besproken cases worden spectaculaire verbeteringen bereikt. Het is die ondernemingen gelukt van onhoudbaar in 'onstuitbaar' te transformeren. Dat is gelukt door gebruik te maken van in het bedrijf bestaande maar verborgen bronnen. Zook en zijn team ontdekte dat deze bronnen ondergewaardeerd en onderschat werden. Het boek beschrijft een methode en technieken om die verborgen bronnen op te sporen en te gebruiken.

 

Voor de ondernemer of manager die wordt geconfronteerd met onvoldoende rendement biedt het boek een kader met aansprekende en succesvolle cases. Interessant is dat uit het onderzoek van Zook en zijn team is gebleken dat er een significant beter resultaat met de aanpak, waarbij de verborgen bronnen worden gebruikt, in vergelijking met bijv. grote reorganisaties of handhaven van de status quo. Als recensent, met een langdurige ervaring met recoveries, herstructureringen en fusies en overnames, herken ik dit verschil en is het verschil ook gekwantificeerd.

 

Zook start zijn boek met een recept voor de ondernemer of manager met een situatieanalyse waarin hij systematisch het proces van herdefiniëring opsomt. Hij heeft in totaal negen verborgen waardebronnen gedefinieerd en gestructureerd in drie soorten waarmee hij het boek vervolgt:

  1. Ondergewaardeerde bedrijfsplatforms

  2. Onbenutte klantinzichten

  3. Onderbenutte capaciteiten

Een bekende case is de transformatie van een dienstverlenende afdeling van General Electric (GE), die was opgericht om klanten te helpen met een financiering, tot een succesvolle overnamemachine en aandelenbeheerder GE Capital. Met dergelijke voorbeelden wordt de basis gelegd voor het ontdekken en gebruiken verborgen platforms.

 

Klantenkennis en -besef in bedrijven loopt sterk uiteen. Er worden vragen gepresenteerd waarmee verborgen klantenwaardebronnen kunnen worden geïdentificeerd. Het starten van internet spaaractiviteiten door ING is een bekend voorbeeld.

 

In de derde soort waardebronnen worden de lastig te herkennen kerncapaciteiten gedefinieerd en vastgelegd en wordt vastgesteld of zij een onbenut potentieel hebben. Een bekend voorbeeld is het aanvankelijk slecht functioneren van Apple tot op het daaropvolgende succes met de i-Pod en i-Tunes.

 

Het boek (ISBN 978-90-4301-620-9) besluit met hoe de groeicyclus succesvol doorlopen kan worden met gebruik van de verborgen waardebronnen.

 

U vergoot uw kansen om 'onstuitbaar' te worden door uw verborgen waardebronnen op te sporen!

 

 

Kredietfonds kleine bedrijven van start

 

Nog los van de kredietcrisis krijgen veel (startende) ondernemers bij de banken nul op rekest omdat ze onvoldoende onderpand hebben, een negatief track-record, of niet beschikken over de juiste diploma's.

 

Qredits, de handelsnaam van de Stichting Microkrediet Nederland, wil echter meer waarde hechten aan ondernemersvaardigheden en de economische haalbaarheid van de plannen. Als die kansrijk worden beoordeeld, belooft Qredits soepeler om te gaan met de kredietverstrekking. Na de kredietverstrekking staan coaches de ondernemers bij.

 

Qredits is een initiatief van het ministerie van Economische Zaken, ABN Amro, Fortis, ING en Rabobank. Het fonds is een antwoord op een advies van de Raad voor Microfinanciering om kleine ondernemers beter te informeren en te bereiken, coaching toegankelijker te maken en meer geld beschikbaar te stellen voor microfinanciering.

 

 

De Prooi

 

Jeroen Smit beschrijft in het boek 'De prooi, blinde trots breekt ABN AMRO' op een heldere wijze hoe door een groot gebrek aan samenwerking, slechte informatie en communicatie en slecht toezicht het bedrijf van jager tot prooi werd. Interessant om te lezen en herkenbaar voor veel bedrijven die het niet goed doen. Voorkomen is beter dan genezen.

 

Rijkman Groenink is de hoofdpersoon in dit boek. Hij wordt niet alleen als een arrogante kwast neergezet, maar ook als een gedreven, wilskrachtig persoon, gezegend met een scherp verstand en een heleboel lef. Zijn handicap is dat hij niet in staat is mensen aan zich te binden. Hij investeert niet emotioneel in hen en zij dus ook niet in hem.

 

Het boek (ISBN 978-90-446-1312-4) maakt ook inzichtelijk dat het systeem van de door Groenink zelf gekozen commissarissen fundamenteel fout is, omdat kritische kanttekeningen bij of het ingrijpen m.b.t. het functioneren van de CEO daardoor niet plaatsvinden.

 

 

Goede tijd voor overnames

 

Bedrijven die lef en geld hebben, moeten nu op overnamepad gaan. Uit een analyse van Deloitte blijkt dat overnames die in economisch moeilijke tijden zijn gedaan twee keer zoveel rendement opleveren, vergeleken met overnames gedaan ten tijde van economische voorspoed.

 

Deloitte nam in het onderzoek honderd grote Britse overnames in de periode 1996 tot 2006 onder de loep. Het bleek dat bedrijven die in tijden van recessie waren overgenomen in twee jaar tijd twaalf procent meer rendement opleveren dan gemiddeld.

 

Dat is twee keer zoveel als bedrijven die in welvarende tijden werden overgenomen. Die leverden 'slechts' zes procent meer rendement op.

 

 

Ontmasker uw psychopaten met hersenscan

 

Binnen vijf jaar nemen werkgevers een hersenscan af bij sollicitanten. Dit voorspelt professor neuro-economie Willem Verbeke van de Erasmus Universiteit. In een vraaggesprek met HRpraktijk legt Verbeke het een en ander uit over deze opmerkelijke manier van selecteren.

 

"Met een hersenscan krijgen we een beeld van wat er zich afspeelt in de hersenen, nog voordat gedrag zich ontplooit. Je ziet letterlijk hoe hun systeem werkt, of iemand autistisch is of psychopaat. Iedereen verbergt wel iets en alles komt naar boven met een scan."

 

Verbeke voorspelt de hersenscan een gouden toekomst: "Ik ga er vanuit dat de scan onderdeel van de sollicitatieprocedure wordt, in combinatie met de traditionele psychologische testen weliswaar. Als de resultaten van beide testen met elkaar overeenkomen, kun je met grote zekerheid zeggen dat iemand geschikt is voor de functie. Als de resultaten niet overeenkomen, denk ik dat de hersenscan betrouwbaarder is."

 

Volgens Verbeke is het belangrijk dat personen die voor een hoge functie in aanmerking komen, eerst op mogelijk psychopathisch gedrag getest moeten worden. Zo had met behulp van een hersenscan de Amerikaanse oplichter Bernard Madoff ontmaskerd kunnen worden.

 

Bij het selecteren van sollicitanten heeft u natuurlijk geen hulp gehad van hersenscans. Mogelijke psychopaten zijn dus niet door de mand gevallen en die heeft u wellicht in dienst. Managers met psychopathische trekjes kunnen chaos veroorzaken of zelfs het bedrijf te gronde richten. Hoe herkent u een psychopaat?

 

De 'Hare Psychopathy Checklist' noemt twintig kenmerken waaraan een psychopathische persoonlijkheid in meer of mindere mate aan voldoet:

 

Succes met de selectie of vraag naar onze ondersteuning.