BMD NIEUWSBRIEF                                                                                                                                                                         SEPTEMBER 2009

 

Geachte relatie,

 

Als een bedrijf in crisis verkeert dan kan geconstateerd worden dat dit vaak een gevolg is van het niet onderkennen en erkennen van gewijzigde omstandigheden, en vervolgens niet adequaat handelen. Hetzelfde kan geconstateerd worden m.b.t. de economische crisis. Aanvankelijk werd de crisis door velen niet onderkent, daaropvolgend niet erkent en vervolgens niet serieus geanalyseerd en aangepakt. De crisis zal naar de mening van ondergetekende een enorme impact op de maatschappij en de samenleving hebben en nog gaan krijgen. Wachten op betere tijden is geen optie. Alleen een strategie die rekening houdt met grote wijzigingen in de huidige aanpak zal succes hebben en betere tijden creëren. De onvoorspelbaarheid en wisselvalligheid van de economie eist alert- en veerkrachtigheid. De gevestigde orde is niet meer, want de economische macht is verschoven en verschuift verder.

 

Als een verkoper niet goed functioneert, dan is dat vaak het gevolg van onvoldoende zicht op de positie bij de klanten ten opzichte van de concurrenten. De stagnerende economie is niet alleen een gevolg van de hypotheekcrisis in de VS, maar veel meer een culturele crisis. Een crisis waarbij te veel gezocht wordt naar tegenstellingen en te weinig naar wat de wederzijdse voordelen zijn. Waar dit toe kan leiden wordt in een tweetal boeken scherp gedefinieerd en beschreven.

 

Leiderschap is als je de zestiende economie ter wereld bent, je plek aan de G20 tafel opeisen en je niet laten chanteren om andere omstreden tegenprestaties te leveren. Het is ook niet de eigen koopvaardijschepen niet willen beschermen en wel in Irak en Afghanistan militair aanwezig zijn. Het is in Europa samen de sterke punten zo goed mogelijk benutten. Dat betekent niet het vertragen van de verdieping van de Westerschelde die onder verantwoording van Gerda Verburg en Camiel Eurlings niet verdiept kan worden. Nederland werd tot in 2008 verkocht als 'financiële hub', is dit een zeepbel of komen er nog innovaties die de crisis sneller beëindigen? En waarom blijft het Innovatieplatform zo onzichtbaar? De invoering van de zogenaamde marktwerking in de gezondheidszorg en de maatschappelijke dienstverlening heeft reeds een aanzienlijke schade aangericht omdat de professionals onvoldoende betrokken zijn en de markt onvoldoende bekend is. Ook de voortdurende bemoeienis met eigendomsverhoudingen en beloning van bestuurders en werknemers, die niet passen in internationale ontwikkelingen, pakken niet positief uit voor bedrijfsleven; het gaat niet om lagere beloning maar om beter presteren.

 

Wat moet een ondernemer hier nu mee? Om sneller in te spelen op turbulente situaties volgen hieronder enkele suggesties voor management en marketing in turbulente tijden, naar aanleiding van het laatste boek van Philip Kotler:

 

De auteur Donald Kalff voegt daaraan toe: er moet een appel gedaan worden op politici, bestuurders en toezichthouders om te kiezen voor de ontwikkeling van een Europees ondernemingsmodel. Met name directeur-grootaandeelhouders, die hun levenswerk willen verkopen, dienen af te wegen of het instellen van een Statutaire Raad die de onderneming beschermt, versterkt en vernieuwt in zijn/haar geest een goede optie is.

 

En wat te doen als de bank niet financiert? Los het op met ondernemers onderling.

 

Tenslotte, wat kan de overheid doen? Één Europees investeringsfonds instellen voor de ondersteuning van veelbelovende innovatieve Europese bedrijven die maatschappelijk verantwoord en duurzaam ondernemen, in plaats van de balansondersteuning van banken.

 

Kortom, zoek uw concurrentievoordelen, grijp uw kansen en op naar de volgende recessie en overleef!

 

Als brandstof voor uw opinievorming vindt u in deze nieuwsbrief de volgende artikelen:

 

Heeft u vragen over bovenstaande onderwerpen of suggesties voor onze nieuwsbrief? Wilt u een relatie of bekende aanmelden of zich afmelden voor deze nieuwsbrief? Bent u in het bezit van een persoonlijk e-mailadres in plaats van een postadres? Laat het ons weten via boodt@boodt.com of bel naar 078 69 909 75.

 

Met vriendelijke groet,

 

Kees Boodt

 

 

Overnames

 

Te koop

 

 

Gezocht

 

Zie www.bedrijfsovernameplein.nl voor enkele profielen van bovenstaande bedrijven.

 

 

De capsulaire beschaving, over de stad in het tijdperk van de angst

 

Cultuurfilosoof Lieven de Cauter schetst in dit boek (ISBN 978-90-5662-687-7) het beeld van een samenleving gedomineerd door angst, afsluiting en simulatie en onderzoekt de veranderende betekenis van de stad in deze 'ontspoorde' en 'onhoudbare' wereld.

 

Niet bepaald opwekkende literatuur. Indrukwekkend, onthutsend en soms lastig te lezen vanwege het taalgebruik, maar toch een waardevol boek dat weliswaar is geschreven voor de doelgroep architecten, maar het levert interessante gezichtspunten op voor bijdragen aan verantwoorde maatschappelijke ontwikkelingen, tenminste als u de negatieve ontwikkelingen ook positief kunt en wil vertalen.

 

In het boek worden drie fenomenen beschreven: de capsulaire samenleving, de permanente catastrofe en de nieuwe imperiale wereldorde die zich ontwikkelen naar een toestand die niet houdbaar is. De capsulaire samenleving wordt veroorzaakt door toenemende invloed van technologie, dualiteit, migratie, suburbanisatie, individualisering en van de media. De permanente catastrofe wordt veroorzaakt door de groei van de bevolking waardoor de grenzen van het ecosysteem worden bereikt. De nieuwe imperiale wereldorde wordt veroorzaakt door de wereldorde waarin de permanente staat van oorlog heerst.

 

Als u als ondernemer een maatschappij, zoals geschetst wordt in dit boek, niet wenst, dan kunt u proberen de processen die hieraan ten grondslag liggen te beïnvloeden. Een bescheiden bijdrage is bijvoorbeeld te leveren door uw strategie te richten op producten/diensten die ecologisch verantwoord zijn en de inschakeling van medewerkers uit landen waarvoor dit ook een toegevoegde waarde levert.

 

 

De eeuw van Azië, een onafwendbare mondiale machtsverschuiving

 

Eeuwenlang stonden Aziaten (Chinezen, Indiërs, moslims en anderen) langs de zijlijn van de wereldgeschiedenis. Nu zijn zij er klaar voor om hun deel op te eisen van de wereldmacht. De Singaporese intellectueel Kishore Mahbubani verteld in dit boek (ISBN 978-90468-0475-9) waarom het westen optimistisch zou moeten zijn en de transformatie van Azië zou moeten verwelkomen. Met dit boek daagt hij de lezer uit om uit de zelfgenoegzame dialoog te stappen en te begrijpen hoe de rest van de wereld tegen Europa en de VS aankijkt en wat dat voor de toekomst kan betekenen.

 

Het Westen vertegenwoordigt slechts 12 procent van de wereldbevolking en zal voor een stabielere wereldorde beter moeten samenwerken. De Westerse neiging om niet-Westerse culturen en samenlevingen minachtend en neerbuigend te behandelen is diepgeworteld in de Europese psyche. In feite gedragen we ons nog steeds als kolonisator, terwijl we op zoek moeten naar een respectvolle samenwerking met onze verre buren.

 

Win-win partnerschappen met onze verre buren zijn van essentieel belang voor een goede gelijkwaardige positie op het wereld handels toneel. Het toelaten van Turkije als lid van de EU opent niet alleen enorme zakelijke mogelijkheden, maar laat ook zien dat we werkelijk in staat zijn om met alle geloofsculturen om te gaan.

 

De opkomst van Azië kan de wereld goed doen. Ook het islamitisch deel van Azië zal moderniseren, want het aantal mensen dat streeft naar de verwezenlijking van de Westerse droom -een comfortabel middenklassenbestaan- is nog nooit zo groot geweest. Het westen speelt daar onvoldoende op in.

 

 

Kabinet: minder macht aandeelhouder

 

De macht van aandeelhouders bij beursvennootschappen wordt aan banden gelegd. Het Kabinet wil dat aandeelhouders weer een lange termijn relatie met een bedrijf krijgen en niet alleen uit zijn op korte termijn winsten.

 

Dit blijkt uit een wetsvoorstel dat vrijdag naar de Tweede Kamer is gezonden. Het Kabinet wil dat aandeelhouders zich sneller bij beursvennootschappen identificeren en hun bedoelingen duidelijk maken. Ook is het Kabinet er voorstander van een bonus- of loyaliteitsdividend toe te kennen aan aandeelhouders die hun stukken langere tijd in bezit houden. Er zal bekeken worden of dit juridisch mogelijk is.

 

Het Kabinet wil nog bestuderen of het mogelijk is aandeelhouders die een belang van 3 procent hebben in een vennootschap te verplichten zich openbaar maken. Nu ligt die grens bij 5 procent. Aandeelhouders die een belang van 3 procent verwerven, zouden ook hun intenties moeten bekendmaken. Ook wil het Kabinet een verbod van het zogenoemde empty voting, het lenen van aandelen met uitsluitend het doel stemrecht in de Aandeelhoudersvergadering te krijgen.

 

Volgens het Kabinet heeft de afgelopen periode gevallen aan het licht gebracht van aandeelhouders die gericht waren op het maken van winst op de korte termijn en riskante financieringsstructuren. Vooral de kredietcrisis heeft volgens het kabinet duidelijk gemaakt dat het blind nastreven van aandeelhouderswaarde bedrijven, vooral banken, uiteindelijk in problemen brengt.

 

Het Kabinet vindt het belangrijk dat er tegenwicht wordt geboden aan de focus op de korte termijn van sommige aandeelhouders én bestuurders. Stabiele aandeelhouders die voor een langere periode aan een onderneming zijn verbonden, zoals pensioenfondsen, kunnen ongewenste overnames voorkomen.

 

De Vereniging van Effectenbezitters (VEB) heeft zich in een verklaring onmiddellijk tegen de vermindering van de aandeelhoudersmacht gekeerd. De VEB stoort zich vooral aan het kabinetsplan dat iedere aandeelhouder zich bij een onderneming moet identificeren. "Dit is een schending van privacy van de aandeelhouder en in strijd met het beginsel van de Naamloze Vennootschap."

 

 

Chaotics

 

Volgens Kotler en Caslione zijn er nieuwe tijden aangebroken, waarin intense turbulentie in de wereldeconomie zich steeds vaker zal voordoen. Het bedrijfsleven moet zich voorbereiden en inspelen op deze turbulentie en chaos. Sterker nog, het moet een nieuwe mindset creëren om te kunnen overleven en winstgevend te blijven terwijl de omgeving voortdurend en soms heftig verandert.

 

Het boek 'Chaotics' (ISBN 978 90 470 02 437) biedt revolutionair nieuwe marketing- en managementinstrumenten om bedrijven te helpen in deze nieuwe tijden overeind te blijven. Deze instrumenten stellen bedrijven in staat onder meer de omgevingsfactoren te analyseren, scenario's voor een aantal (chaotische) economische situaties voor te bereiden, toekomstige kansen en bedreigingen te voorspellen, grote risico's te vermijden maar toch nieuwe producten te ontwikkelen, flexibiliteit in de balans in te bouwen en een verantwoorde prijsstelling te ontwikkelen.

 

Het ontwikkelde chaos managementmodel wordt in het boek toegelicht door veel vragen, voorbeelden van gemaakte fouten en voorzien van beschrijvingen en analyses van situaties en maatregelen.

 

 

Modern kapitalisme

 

Grote ondernemingen zijn gestopt met ondernemen. Lopende zaken worden naar tevredenheid afgewikkeld, maar het ontwikkelen en op de markt brengen van nieuwe producten en het terugdringen van kosten liggen buiten bereik. Pogingen om door overnames de product- portefeuille te verbreden en de efficiëntie te verbeteren, vernietigen op grote schaal de economische waarde.

 

De oorzaken hiervoor schuilen in de Angelsaksische en de Rijnlandse wijze van bedrijfsvoering. Het samenspel van ondernemingsdoelstellingen, toezicht, bestuur, management en besluitvorming schiet volgens Donald Kalff in beide modellen ernstig tekort. Zeker nu een economische crisis extra hoge eisen stelt en de grote vraagstukken van deze tijd (energie, klimaat, de derde wereld) niet zonder goed functionerende grote ondernemingen kunnen worden opgelost.

 

Kalff presenteert in zijn boek 'Modern kapitalisme' (ISBN 978 90 4780 0208 6) nieuwe grondslagen voor grootschalig ondernemen en gebruikt die voor het ontwerp van een alternatieve, zeer concurrerende onderneming. Hij biedt een ander perspectief op productiviteitsverbetering, investeringsbeslissingen, innovatie en de selectie van bestuurders en managers.

 

De kern van het Europese ondernemingsmodel is om het management en middenkader op basis van hun deskundigheden het economisch potentieel te laten realiseren en dit goed te laten begeleiden door een Statutaire Raad, die de belangen van de onderneming zonder perverse financiële prikkels als geheel behartigen. Die Raad zal zich richten op duidelijk herkenbare en op degelijke economische gronden gebaseerde doelstellingen. Dit ondernemingsmodel lijkt met name geschikt voor DGA's die geen geschikte opvolgers of kopers hebben.

 

'Modern kapitalisme' biedt het model van een onderneming die optimaal kan profiteren van de concurrentievoordelen van Europa.

 

 

Snelgroeiende bedrijven zijn vaker actief in het buitenland

 

Snelgroeiende bedrijven uit Nederland zijn internationaal erg actief. Bijna 70% van de snelle groeiers die voor een enquête werden ondervraagd, ontplooit activiteiten op buitenlandse markten. Meer dan de helft exporteert, en daar weer de helft van voert zelfs producten uit naar meer dan tien landen. Dit blijkt uit een enquête van onderzoeksbureau EIM in opdracht van het Ministerie van Economische Zaken en de Stichting Management Studies. De conclusies zijn opmerkelijk, omdat Nederland binnen Europa het laagste aantal startende bedrijven heeft met internationale aspiraties.

 

Oorzaken zijn dat starters hier vaak in deeltijd werken en bovendien vaak te vinden zijn in de persoonlijke dienstverlening en de bouw. In 63% van de gevallen hebben ze geen enkele buitenlandse klant. Dat is in Duitsland heel anders: 19% van de beginnende ondernemers daar heeft geen buitenlandse klanten.

 

Minder vaak naar buitenland

Nederlandse ondernemers gelden internationaal als relatief benauwd om risico te nemen, en dat zou verklaren waarom ze minder vaak naar het buitenland gaan. Tegelijkertijd kunnen Nederlandse ondernemers, zodra ze hun blik over de grens richten, juist heel snel groeien.

 

Voor het onderzoek zijn 251 bedrijven ondervraagd die zijn geselecteerd uit 'gazellen', de lijst snelgroeiende bedrijven die het Financieele Dagblad jaarlijks samenstelt. De benaderde bedrijven hebben drie jaar lang hun omzet met ten minste 20% zien toenemen, en in het eerste jaar al een omzet gedraaid van meer dan euro 100.000. De enquête is overigens uitgevoerd vlak voordat de kredietcrisis uitbrak, in september 2008.

 

Groeien in buitenland

Groei je snel omdat het bedrijf naar het buitenland gaat, of moet je als ondernemer naar het buitenland als je wilt groeien? Waarschijnlijk is het beide, blijkt uit het onderzoek. Van de snelgroeiende bedrijven die internationaal opereren heeft een ruime meerderheid één of meer mensen in de leiding met internationale ervaring.

 

Meer dan de helft van de internationaal actieven is direct bij de start begonnen met exporteren. Dat zijn de zogenoemde 'born globals'. Zij winnen aan populariteit ten opzichte van de 'gradual globals' die geleidelijk de expansie zoeken als ze zich al bewezen hebben in eigen land.

 

Motief om te internationaliseren

De snelle groeiers die hun blik naar buiten richten, hebben nog enkele opmerkelijke eigenschappen. Zo blijkt dat ruim 70% geen gebruikmaakt van investeerders in het bedrijf en 36% niet van bankleningen.

 

Alles over groeien bij FD Gazellen

De bedrijven zelf geven aan dat hun motief om te gaan internationaliseren vooral voortkomt uit het idee dat daar klanten zitten die op hun product of dienst zitten te wachten. Dat werkt twee kanten op: of ze krijgen concreet een vraag uit het buitenland, of ze zien zelf afzetmogelijkheden. 'Vroege herkenning van mogelijke markten' is de belangrijkste succesfactor die ze zelf noemen. Een andere basis voor succes die vaak genoemd wordt, is het hebben van personeel met talent.

 

Wet- en regelgeving in bestemmingsland

Grootste knelpunten die worden genoemd zijn de wet- en regelgeving in het bestemmingsland, gevolgd door een gebrek aan kennis over de taal en de cultuur.

 

Naast pure exportactiviteiten werken Nederlandse Gazellen ook vaak samen met buitenlandse partners. Bijna 37% heeft een buitenlandse joint venture of een eigen buitenlandse vestiging. Bijna 72% van alle onderzochte bedrijven doet rechtstreeks zaken met één of meerdere buitenlandse leveranciers. Door die samenwerking hopen ze betere toegang te krijgen tot bestaande buitenlandse afzetmarkten en concurrenten. De groep snelle internationale groeiers is vooral te vinden in de dienstverlening.

 

 

Opmars elektrische auto zal drie industrieën transformeren

 

De onstuitbare opmars van elektrisch aangedreven auto`s zal een grote impact hebben op drie industrieën.

 

De eerste sector voor wie de elektrische auto zowel kansen als bedreigingen biedt, is die van de autoproducenten. Gevestigde autoproducenten, wier corebusiness bestaat uit de verbrandingsmotor en de transmissie, moeten hun business heruitvinden om te overleven. Anderzijds hebben gevestigde spelers het weer gemakkelijker ten opzichte van nieuwe toetreders. Nieuwe spelers kampen immers met aanzienlijke toetredingsbarrières in de vorm van schaalbare productie, merkbekendheid, klantmanagement, relaties met ketenpartners en kapitaal. De tweede sector is die van de batterijproducenten.

 

Naarmate de capaciteit groter wordt, zullen batterijen steeds meer een 'commodity' worden. Het onderscheidend vermogen van de producent neemt af, de marges worden krapper en de concurrentie neemt toe. De toegevoegde waarde verschuift van de chemische processen op celniveau naar het niveau van battery-pack systemen inclusief de software. En dat betekent een nauwere samenwerking tussen de batterijproducent en de automakers.

 

De laatste sector die sterk zal veranderen, is die van de leveranciers van de energie en infrastructuur. Hierbij moet gedacht worden aan oplaadpunten en utilitybedrijven.

 

Bron: McKinsey Quarterly, 24 juli 2009

 

 

Industriële sector kan Europa uit recessie helpen

 

Door elektronica en mechanica samen te brengen kreeg Europa een industriële sector die nu kan helpen om uit de recessie te komen. Vooral in Duitsland is altijd een zware nadruk op de maakindustrie blijven liggen, terwijl in de VS en andere Europese landen ingezet werd op informatica en de kenniseconomie. Nu China, India, Brazilië en andere landen in opkomst zich sneller herstellen van de recessie dan andere gebieden, neemt de vraag naar machines voor de textiel-, landbouw- en auto-industrie snel toe.

 

In veel Duitse fabrieken is informatietechnologie geïntegreerd in traditionele machine-ontwerpen. Om te overleven moesten zij zeer innovatief zijn en excelleren in mechatronica. Nu produceert Europa hoogwaardige procesautomatisering, zoals de hefwerktuigen van Siemens die met lasers zelf hun weg vinden in fabrieken. Kuka, een Duitse fabrikant van industriële robots voor de auto-industrie, heeft zijn terrein verbreed naar de entertainmentsector met zijn RoboCoasters; klanten in pretparken worden in hun stoelen door de robot in allerlei onverwachte richtingen geslingerd. De Lely Group uit Nederland heeft een machine uitgevonden die koeien melkt zonder menselijke tussenkomst. Er zijn er inmiddels wereldwijd al 7.000 van verkocht. Koeien leren aan te schuiven bij een melkmachine als ze voelen dan hun uiers vol zijn en worden vervolgens automatisch gemolken.

 

 

Prestatiebeloning slecht voor prestaties

 

Prestatiegericht belonen zet werknemers er niet toe aan om harder te werken. Integendeel, ze gaan er soms zelfs minder door presteren. Dit blijkt uit onderzoek van de London School of Economics and Political Science (LSE).

 

Een analyse van 51 gescheiden experimentele onderzoeken naar financiële beloningen in werksituaties laat volgens LSE overduidelijk zien dat deze extra's ervoor kunnen zorgen dat werknemers minder vaak hun werk afronden en er bovendien minder plezier aan beleven.

 

Volgens de LSE blijkt uit de onderzoeksresultaten dat financiële prikkels de intrinsieke motivatie (motivatie die uit iemand zelf komt) kunnen verminderen. Ook kunnen ze ten koste gaan van ethische en andere redenen om te voldoen aan sociale normen op de werkvloer zoals eerlijkheid. De onderzoekers stellen dat als gevolg hiervan prestatiegerichte beloningen een negatief effect kunnen hebben op het totale presteren.

 

Een andere conclusie van het onderzoek is dat financiële prikkels ertoe leiden dat hooggetalenteerde medewerkers teams vormen met collega's met gelijke vaardigheden in plaats van met medewerkers waarmee ze sociaal verbonden zijn. In teams die bestaan uit mensen met een sociale band is echter minder sprake van 'free-riding' (verschijnsel waarbij niet iedereen in gelijke mate bijdraagt aan het resultaat). Ook door teamvorming van mensen met gelijke hoge vaardigheden maar zonder sociale band kan prestatiebeloning dus een negatief effect hebben op de gemiddelde productiviteit in een bedrijf.

 

Tip: een goede manier om motivatie en teamgevoel te bevorderen, is samen sporten. Het zorgt ervoor dat de hiërarchie verdwijnt en dat werknemers meer binding voelen met uw organisatie. Een gevolg daarvan kan weer zijn dat de productiviteit groeit. En u slaat twee vliegen in één klap, want met bedrijfssporten zorgt u ook voor een betere gezondheid en fitheid van uw medewerkers.

 

 

Geen 'Overnamemarktmeester' in Nederland

 

Mede naar aanleiding van een aantal ingewikkelde overnames waarbij complicaties optraden, is in 2008 de vraag gerezen of Nederland gebaat zou zijn bij het introduceren van een 'marktmeester' naar Brits voorbeeld. Na consultatie van marktpartijen en experts is gebleken dat er aan introductie van een marktmeester in Nederland geen behoefte bestaat. Het thans bestaande systeem (met de AFM en de Ondernemingskamer als hoofdrolspelers) volstaat.

 

Bron: Ondernemingsrecht, 2 september 2009

 

 

Echt creatief bankproduct maakt u zelf

 

Als de overname onderhandelingen tot concrete afspraken hebben geleid, dan komt er vaak een nieuwe lastige hindernis. De bank blijkt te veel tijd nodig te hebben voor de financiering, komt met (te) veel vragen of zij komen helemaal niet met een voorstel of antwoord. Wat is het alternatief?

 

Indien koper en verkoper elkaar vertrouwen en er afspraken gemaakt kunnen worden over een gedeeld belang bij de continuïteit van de overgenomen onderneming dan is het mogelijk om de koopsom in een bepaald tempo af te lossen. De bank is niet meer nodig want de verkoper speelt nu voor investeringsbank.

 

Voor creatieve en weloverwogen overname-afspraken kunt u bij Boodt Management Deelneming BV terecht.