Voor zowel de aan- als verkoop van een bedrijf is het belangrijk dat er systematisch een plan gevolgd wordt. Om u een idee te geven hoe zo’n proces verloopt, hebben we hieronder ons algemene stappenplan uiteengezet.

1. Situatieanalyse uitvoeren: 

• Bespreking om relevante gegevens te verzamelen

• Nadere toelichting gegevens door opdrachtgever

• Relevante informatie bestuderen en uitwerken

• Specifieke risico’s inventariseren en beoordelen

• Waardebepaling (samen met de ondernemer, accountant en bij voorkeur een derde deskundige) en de marge waarbinnen de verkoopprijs komt te liggen

• De contractvormen (indien noodzakelijk met jurist) vooraf bepalen

• Verkoopmemorandum opstellen & met opdrachtgever bespreken & definitief maken.

2. Marktonderzoek potentiële kopers: 

• Bestanden en netwerken op potentiële kopers raadplegen

• Longlist op basis van geschat koperspotentieel opstellen

• Selectiecriteria voor potentiële kopers met opdrachtgever bepalen

• Anonieme benadering van potentiële kopers

• Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen

• Shortlist samenstellen

• Potentiële kopers met de opdrachtgever bespreken.

3. Verkooponderhandelingen:

• Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen

• Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen

• Verkoopmemorandum overhandigen en toelichten

• Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen

• Bod in ontvangst nemen en deze met opdrachtgever bespreken

• Als bod bespreekbaar is, de randvoorwaarden van beide partijen op elkaar afstemmen

• Letter of intent opstellen en exclusiviteit regelen

• Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper

• Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, als ook voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht.

4. Periode na de transactie: 

• Evaluatie van het verkoopproces

• Begeleiding van de integratie.