Stappenplan bedrijfsverkoop

Voor zowel de aan- als verkoop van een bedrijf is het belangrijk dat er systematisch een plan gevolgd wordt. Om u een idee te geven hoe zo’n proces verloopt, hebben we hieronder ons algemene stappenplan uiteengezet.

1. Situatieanalyse uitvoeren:

  • Bespreking om relevante gegevens te verzamelen
  • Nadere toelichting gegevens door opdrachtgever
  • Relevante informatie bestuderen en uitwerken
  • Specifieke risico’s inventariseren en beoordelen
  • Waardebepaling (samen met de ondernemer, accountant en bij voorkeur een derde deskundige) en de marge waarbinnen de verkoopprijs komt te liggen
  • De contractvormen (indien noodzakelijk met jurist) vooraf bepalen
  • Verkoopmemorandum opstellen & met opdrachtgever bespreken & definitief maken.

2. Marktonderzoek potentiële kopers:

  • Bestanden en netwerken op potentiële kopers raadplegen
  • Longlist op basis van geschat koperspotentieel opstellen
  • Selectiecriteria voor potentiële kopers met opdrachtgever bepalen
  • Anonieme benadering van potentiële kopers
  • Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen
  • Shortlist samenstellen
  • Potentiële kopers met de opdrachtgever bespreken.

3. Verkooponderhandelingen:

  • Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen
  • Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen
  • Verkoopmemorandum overhandigen en toelichten
  • Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen
  • Bod in ontvangst nemen en deze met opdrachtgever bespreken
  • Als bod bespreekbaar is, de randvoorwaarden van beide partijen op elkaar afstemmen
  • Letter of intent opstellen en exclusiviteit regelen
  • Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper
  • Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, als ook voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht.

4. Periode na de transactie:

  • Evaluatie van het verkoopproces
  • Begeleiding van de integratie.