Voor zowel de aan- als verkoop van een bedrijf is het belangrijk dat er systematisch een plan gevolgd wordt. Om u een idee te geven hoe zo’n proces verloopt, hebben we hieronder ons algemene stappenplan uiteengezet.
1. Marktonderzoek potentiële verkopers:
- Bestanden en netwerken op potentiële verkopers raadplegen
- Longlist op basis van verkoperspotentieel opstellen
- Selectiecriteria potentiële verkopers met opdrachtgever bepalen
- Anonieme benadering potentiële verkopers
- Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen
- Shortlist samenstellen
- Potentiële verkopers met de opdrachtgever bespreken.
2. Verkoopmemorandum beoordelen / koopmemorandum opstellen:
- Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen
- Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen
- Bespreking verkoper om relevante gegevens te verzamelen
- Nadere toelichting gegevens door verkoper
- Relevante informatie bestuderen en uitwerken
- Waardebepaling en de marge waarbinnen de koopprijs moet komen te liggen
- (Ver)koopmemorandum opstellen, met opdrachtgever bespreken en definitief maken
- Koopprijs en voorwaarden vaststellen.
3. Kooponderhandelingen:
- Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen
- Bod uitbrengen
- Als bod bespreekbaar is, de randvoorwaarden verkoop van beide partijen op elkaar afstemmen
- Letter of intent opstellen en exclusiviteit regelen
- Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper
- Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, als ook voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht organiseren.
4. Periode na de transactie:
- Evaluatie van het verkoopproces
- Begeleiding van de integratie.