Stappenplan bedrijfsaankoop

Voor zowel de aan- als verkoop van een bedrijf is het belangrijk dat er systematisch een plan gevolgd wordt. Om u een idee te geven hoe zo’n proces verloopt, hebben we hieronder ons algemene stappenplan uiteengezet.

1. Marktonderzoek potentiële verkopers:

  • Bestanden en netwerken op potentiële verkopers raadplegen
  • Longlist op basis van verkoperspotentieel opstellen
  • Selectiecriteria potentiële verkopers met opdrachtgever bepalen
  • Anonieme benadering potentiële verkopers
  • Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen
  • Shortlist samenstellen
  • Potentiële verkopers met de opdrachtgever bespreken.

2. Verkoopmemorandum beoordelen / koopmemorandum opstellen:

  • Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen
  • Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen
  • Bespreking verkoper om relevante gegevens te verzamelen
  • Nadere toelichting gegevens door verkoper
  • Relevante informatie bestuderen en uitwerken
  • Waardebepaling en de marge waarbinnen de koopprijs moet komen te liggen
  • (Ver)koopmemorandum opstellen, met opdrachtgever bespreken en definitief maken
  • Koopprijs en voorwaarden vaststellen.

3. Kooponderhandelingen:

  • Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen
  • Bod uitbrengen
  • Als bod bespreekbaar is, de randvoorwaarden verkoop van beide partijen op elkaar afstemmen
  • Letter of intent opstellen en exclusiviteit regelen
  • Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper
  • Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, als ook voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht organiseren.

4. Periode na de transactie:

  • Evaluatie van het verkoopproces
  • Begeleiding van de integratie.