Voor zowel de aan- als verkoop van een bedrijf is het belangrijk dat er systematisch een plan gevolgd wordt. Om u een idee te geven hoe zo’n proces verloopt, hebben we hieronder ons algemene stappenplan uiteengezet.
1. Situatieanalyse uitvoeren:
- Bespreking om relevante gegevens te verzamelen
- Nadere toelichting gegevens door opdrachtgever
- Relevante informatie bestuderen en uitwerken
- Specifieke risico’s inventariseren en beoordelen
- Waardebepaling (samen met de ondernemer, accountant en bij voorkeur een derde deskundige) en de marge waarbinnen de verkoopprijs komt te liggen
- De contractvormen (indien noodzakelijk met jurist) vooraf bepalen
- Verkoopmemorandum opstellen & met opdrachtgever bespreken & definitief maken.
2. Marktonderzoek potentiële kopers:
- Bestanden en netwerken op potentiële kopers raadplegen
- Longlist op basis van geschat koperspotentieel opstellen
- Selectiecriteria voor potentiële kopers met opdrachtgever bepalen
- Anonieme benadering van potentiële kopers
- Interesse, mogelijkheden en beschikbare middelen bepalen
- Shortlist samenstellen
- Potentiële kopers met de opdrachtgever bespreken.
3. Verkooponderhandelingen:
- Eerste kandidaat en eventuele volgende kandidaten benaderen
- Geheimhoudingsverklaring opstellen en tekenen
- Verkoopmemorandum overhandigen en toelichten
- Eisen en wensen van verkoper en koper afstemmen
- Bod in ontvangst nemen en deze met opdrachtgever bespreken
- Als bod bespreekbaar is, de randvoorwaarden van beide partijen op elkaar afstemmen
- Letter of intent opstellen en exclusiviteit regelen
- Ondersteuning bij due diligence onderzoek door koper
- Definitieve koopovereenkomst opstellen en ondertekenen, als ook voorbereidende werkzaamheden voor de notariële overdracht.
4. Periode na de transactie:
- Evaluatie van het verkoopproces
- Begeleiding van de integratie.